Voici les livres que je vous recommande
Spin Selling
Le "SPIN Selling" de Neil Rackham présente une méthode de vente basée sur quatre types de questions pour comprendre et répondre efficacement aux besoins des clients dans des ventes complexes.
Insight Selling
"Insight Selling" par Mike Schultz et John Doerr met l'accent sur la une technique de vente qui aident les clients à reconnaître de nouvelles opportunités et problèmes, poussant à une prise de décision éclairée.
Challenger Sale
"The Challenger Sale" par Matthew Dixon et Brent Adamson explore une approche de vente où le vendeur défie activement les perspectives des clients pour stimuler leur réflexion, les guidant vers des solutions innovantes.
MEDDIC
MEDDICC est une méthodologie de qualification de ventes, axée sur les critères Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion, et Competition, conçue pour aider les équipes de vente.
The Qualified Sales Leader
"The Qualified Sales Leader" de John McMahon offre des leçons précieuses sur le leadership en vente, tirées de l'expérience de l'auteur en tant que Directeur des Revenus pour cinq entreprises de logiciels d'entreprise.
Négocier et défendre ses marges
Le livre "Négocier et défendre ses marges" de Philippe Korda offre des stratégies et des techniques pour améliorer la négociation commerciale, visant à maximiser les profits tout en préservant les relations d'affaires.